萬(wàn)松高精工打造精品游戲機(jī)，以創(chuàng)意開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

萬(wàn)松高精工是一家以游戲機(jī)研發(fā)/生產(chǎn)/出口為一體的制造業(yè)公司，近年來(lái)憑著自身的技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)格、思路獨(dú)樹(shù)一幟的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，在外貿(mào)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境中依然逆勢(shì)增長(zhǎng)。

效率是企業(yè)的靈魂，速度及穩(wěn)定性決定企業(yè)收益

萬(wàn)松高精工游戲機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)軟件是SolidWorks/PTC Creo2.0，游戲動(dòng)畫(huà)視頻編輯軟件Maya2013?？蛻?hù)目前在研發(fā)設(shè)計(jì)及后期宣傳制片環(huán)節(jié)中應(yīng)用的計(jì)算設(shè)備多為DELL T1500工作站及DIY高端PC機(jī)，軟件運(yùn)行的速度及穩(wěn)定性差，嚴(yán)重影響效率，進(jìn)而導(dǎo)致員工需要經(jīng)常加班才能完成，各方面不利于企業(yè)發(fā)展。

惠普工作站完全滿(mǎn)足客戶(hù)需求，思高與客戶(hù)建立相互信任的合作關(guān)系

深圳思高網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)接到客戶(hù)需求：急需購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備，同時(shí)有意考慮在辦公應(yīng)用上桌面虛擬化。針對(duì)客戶(hù)要求的軟件運(yùn)行的速度及穩(wěn)定性等，我們?yōu)槠渑渲?/SPAN>Z620、Z820工作站及ZR2440W專(zhuān)業(yè)顯示器，通過(guò)Support樣機(jī)實(shí)測(cè)，方案詳解，傳遞惠普工作站優(yōu)勢(shì)，PK掉DELL，成功交單并已經(jīng)連續(xù)追加采購(gòu)3次。使用惠普工作站后工作效率翻了幾番，客戶(hù)對(duì)其大加贊賞。在與客戶(hù)接觸過(guò)程中，我們思高一直堅(jiān)持自己的辦事原則，盡一切可能為客戶(hù)提供無(wú)微不至的服務(wù)，做到專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)服務(wù)雙贏。

第一時(shí)間邀請(qǐng)客戶(hù)到惠普工作站解決方案體驗(yàn)中心，快速建立互信

在接到客戶(hù)電話(huà)后，了解客戶(hù)需求后，我們以客戶(hù)的桌面虛擬化為溝通契機(jī)，先入為主，主動(dòng)告訴客戶(hù)惠普工作站除了硬件產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之外，更有RGS，PA等業(yè)內(nèi)先進(jìn)的解決方案，并且誠(chéng)邀客戶(hù)來(lái)到我司建立的惠普工作站方案體驗(yàn)中心實(shí)際操作，我司工作站工程師為其進(jìn)行詳細(xì)演示和講解，以專(zhuān)業(yè)的角度贏得了客戶(hù)的信任。我們一直堅(jiān)持以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為前提而不單是做產(chǎn)品的銷(xiāo)售?？蛻?hù)表現(xiàn)出對(duì)方案非常感興趣，我們隨即對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了拜訪，整個(gè)過(guò)程從惠普RGS未來(lái)能給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值講起，聊到客戶(hù)目前遇到的軟件運(yùn)行不穩(wěn)定，計(jì)算性能低下的問(wèn)題，著重介紹了惠普獨(dú)有的PA軟件，及客戶(hù)的應(yīng)用軟件在惠普工作站上的測(cè)試認(rèn)證情況。

 

    東西好不好，試試就知道

為了突出以上溝通的內(nèi)容，我們隨即與客戶(hù)采購(gòu)及IT部溝通，支持1臺(tái)樣機(jī)到客戶(hù)使用部門(mén)，邀請(qǐng)客戶(hù)工程部設(shè)計(jì)師進(jìn)行樣機(jī)實(shí)測(cè)體驗(yàn)。測(cè)試過(guò)程中，我們將惠普工作站獨(dú)有的增值軟件及解決方案現(xiàn)場(chǎng)演示，并針對(duì)客戶(hù)的幾款設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行了優(yōu)化前和優(yōu)化后的對(duì)比表，比如NVIDIA Quadro 4000顯卡在沒(méi)有安裝惠普PA推薦的驅(qū)動(dòng)軟件之前在SolidWorks中打開(kāi)一個(gè)裝配體耗時(shí)45秒，經(jīng)PA進(jìn)行驅(qū)動(dòng)優(yōu)化后時(shí)間縮短到28秒，客戶(hù)使用部門(mén)對(duì)測(cè)試反響很積極。

    堅(jiān)信我們賣(mài)給客戶(hù)的是價(jià)值，不是價(jià)格

結(jié)合使用部門(mén)的測(cè)試報(bào)告，我們跟IT部溝通了RGS解決方案與目前的桌面云解決方案架構(gòu)的一致性，同為數(shù)據(jù)后臺(tái)大集中！還有數(shù)據(jù)安全/管理/維護(hù)的先進(jìn)性，及桌面統(tǒng)一的瘦客戶(hù)端優(yōu)勢(shì)，通過(guò)和DELL的產(chǎn)品對(duì)比，最終IT部選擇了惠普的產(chǎn)品。

截止到目前，客戶(hù)已經(jīng)將負(fù)責(zé)多個(gè)不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)的部門(mén)所用的計(jì)算設(shè)備更換為惠普Z620/Z820，同時(shí)選擇了惠普ZR2440W專(zhuān)業(yè)顯示器。